Responsable Appels d’Offres

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour prin­ci­pales missions :

• Assurer la mise en place et le suivi de la procé­dure commer­ciale interne pour chaque AO.
• Définir la stra­té­gie de réponse aux AO, orga­ni­ser et diri­ger les Kick off meetings, …
• Piloter la réponse aux AO, répar­tir les tâches et suivre le plan d’action pour chaque service support.
• Suivre le plan d’action commer­cial en liai­son avec la direc­tion commer­ciale (actions à entre­prendre, coûts, moyens, etc.)
• Établir et main­te­nir des rela­tions étroites avec les clients en cours de négo­cia­tion de contrat, sur demande du Directeur Commercial.
• Assurer une veille tech­nique et de la concur­rence et super­vi­ser la recherche de solu­tions d’optimisation des méthodes et des coûts.
• Optimiser les chif­frages en iden­ti­fiant la meilleure stra­té­gie de faisa­bi­lité et d’exécution de projet.
• Analyser les coûts réels des projets termi­nés et des écarts avec le budget commercial.
• Mettre en place des indi­ca­teurs clés à partir des retours d’expérience  en vue d’améliorer les réponses aux AO.