Responsable Commercial Latam

Marseille, France

A négocier

Entreprise spécialisée dans la construction maritime pour les industries pétrolière et gazière, minière, chimique, le traitement des eaux et les travaux publics.
Vous serez chargé(e) de développer l’activité commerciale sur une zone couvrant dans un premier temps le Chili, le Pérou et la Colombie. En fonction des besoins cette zone pourra être étendue.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour principales missions :

Effectuer une veille commerciale permanente sur la zone géographique confiée.
Définir une stratégie commerciale adaptée en accord avec la Direction Générale et la Direction Commerciale.
Créer un réseau commercial sur toute la zone (analyse du Marché, prospection et suivi des clients avant et pendant la soumission des offres).
Rechercher des partenaires locaux éventuels (techniques et commerciaux), négocier et signer des accords validés par la Direction générale et la Direction Commerciale.
Répondre aux appels d’offres en s’appuyant sur les expertises du siège en coordination avec le service Tendering.
Faire un reporting régulier à la Direction Générale et à la Direction Commerciale suivant format à définir.
Assurer le suivi de son budget affecté au développement de l’activité commerciale en Amérique Latine en accord avec le budget autorisé.
Transmettre un reporting financier des dépenses de cette activité à la Direction Administrative et Financière du siège.
Être responsable du management du personnel à venir de son entité dans le cadre du développement de l’activité sur la zone confiée.

Formation de préférence Ingénieur généraliste ou dans une discipline technique en rapport avec notre activité.
Expérience confirmée (10 ans) dans des fonctions de Responsable commercial et/ou Responsable de projet.
Vous démontrez une excellente capacité à analyser des problématiques techniques. Vous avez idéalement au moins une expérience dans le secteur du pétrole et du gaz, et/ou le secteur des travaux maritimes.
Force de proposition, vous faites preuve d’autonomie, d’adaptabilité, de fortes qualités relationnelles et commerciales, avec un très bon sens de l’organisation.
Vous faites preuve de rigueur dans la gestion des Appels d’Offre, et êtes capable d’effectuer un reporting pertinent et régulier au siège.
Connaissance indispensable de la zone Amérique Latine, en particulier zone Chili, Pérou, Colombie.
Maîtrise du français (écrit/oral). Parfaite maîtrise de l’Anglais et de l’Espagnol.