Responsable Commercial Régional

Details

Présentation :

• Nous recher­chons pour l’un de nos clients, groupe inter­na­tio­nal spécia­lisé dans l’équi­pe­ment indus­triel Travaux Publics, un(e) Responsable Commercial Régional.
• Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes en charge du mana­ge­ment de vos équipes, de l’éla­bo­ra­tion et de la réali­sa­tion des objec­tifs du budget de votre périmètre.

Principales missions :

Vous avez la respon­sa­bi­lité du déve­lop­pe­ment commer­cial dans le respect d’une segmen­ta­tion par typo­lo­gie de clients : Mines, TP, Oil&Gaz. Vous déve­lop­pez des stra­té­gies commer­ciales qui s’ar­ti­culent autour des objec­tifs suivants :

• Optimiser les rela­tions commer­ciales avec les grands comptes sur des bases de confiance, perfor­mance et réactivité.
• Assurer le suivi des commandes four­nis­seurs et le contrôle du pricing dans le respect d’une bonne contri­bu­tion financière.
• Assurer le suivi et trai­te­ment des appels d’offres.
• Assurer la réali­sa­tion des objec­tifs annuels.
• Participer aux négo­cia­tions avec les comptes stratégiques.
• Mettre en place des plans d’ac­tions commer­ciaux ambi­tieux visant à déve­lop­per les parts de marché de la filiale.

Profil recher­ché :

• Diplômé(e) d’une École supé­rieure de commerce ou équivalent,vous pouvez valo­ri­ser une expé­rience réus­sie d’au mini­mum 15 ans dans la commer­cia­li­sa­tion d’en­gins de travaux publics.
• Vous êtes un/une Manager reconnu(e) par votre capa­cité à fédé­rer vos colla­bo­ra­teurs autour des objectifs.
• Votre connais­sance des prin­ci­paux marchés utili­sa­teurs de maté­riels d’en­gins TP (carrières, terras­se­ment, mines, Oil&Gas) vous permet de déli­vrer une exper­tise tech­nique poin­tue auprès des clients pour leur propo­ser des solu­tions adap­tées à leurs exigences qualitatives.
• Homme/Femme de terrain, vous avez une vision opéra­tion­nelle et entre­pre­neu­riale du poste de Responsable commer­cial avec la faculté de conver­tir votre plan d’ac­tion commer­cial en chiffre d’af­faires géné­rant une bonne renta­bi­lité pour votre groupe.
• Par la qualité de votre sens rela­tion­nel, vous déve­lop­pez de fortes rela­tions de confiance avec vos clients sur des bases de profes­sion­na­lisme et performance.